各大洲的客户特点

外贸谈判中，了解客户的特点对谈判进程的推进有着很大的作用，小编为大家整理了各大洲的客户特点，了解这些特点有助于建立更好的合作关系。

各大洲的客户特点

一、亚洲

印度：印度采购员通常拥有高教育水平，对价格非常敏感，擅长讨价还价。他们要求价格低廉，因此供应商普遍不愿涉足。主要与中东和东南亚国家开展业务。

迪拜：迪拜客户一般财力雄厚，信用度较高。

泰国：泰国客户细心、精明，对价格要求极低。

日本：日本客户信誉较好，但对产品质量要求极高，不合格的规格可能导致合作失败。

韩国：韩国客户擅长谈判，逻辑性强，但信誉存在一定问题。

印度尼西亚：印度尼西亚采购员喜欢讨价还价，需要在报价中留有余地，并建立良好的人际关系。

马来西亚：马来西亚商人在谈生意时看重效率，与不同国家的合作风格各异。

新加坡：在新加坡，礼貌非常重要，疏忽礼节可能损害商机。

越南：越南商务关系依赖于人际关系，感情先于生意。

菲律宾：菲律宾客户认为中国产品便宜，很少使用信用证支付。

二、大洋洲

澳大利亚：澳大利亚文化强调平等和不歧视，商务交往应保持准时和效率。

三、非洲

非洲客户分化严重，采购数量不大，付款方式主要是TT或现金，信誉和权力通常相关。

四、欧洲

北欧客户通常稳重，看重产品质量和信誉，合作时可自信推动项目。

南欧客户积极活跃，关注外观和价格，满足时尚需求有助于建立合作。

西欧客户思维严密，注重契约精神，遵守商务礼仪和契约非常重要。

五、北美洲

北美洲国家经济发达，通常使用谷歌等搜索引擎寻找供应商，对比价格后下单，喜欢将事情做细致。

六、南美洲

南美洲国家经济相对较低，企业文化宽松，个人至上，国际贸易知识匮乏，政治和金融政策不稳定，需要慎重对待合作关系。

以上就是各大洲的客户特点，当然具体问题还需要具体分析。更多外贸知识及内容关注GladCC外贸内容平台www.gladcc.com。