西欧采购商的特点是什么？

西欧采购商特点：民族个性。西欧包括英、法、德、比利时等国。下面让小编具体讲讲西欧各个国家采购商的特点。

西欧采购商的特点是什么？

1.英国

英国采购商通常冷静持重，习惯按部就班，尤其看重试单的效果及订单的循序渐进，大采购商多以家族企业为主。因此，对待英国采购商时，中方业务人员要注意耐心跟进订单，并保证试单的质量。此外，英国人的绅士风度，常使其谈判人员受到自我形象定位的约束与限定。

对此，如果中方业务人员在谈判中以确凿的论据、有力的论证对其施以压力，很可能促使英方因担心丢面子等心理因素而放弃其不合理立场和要求，从而取得良好的谈判效果。

2.法国

法国采购商天性浪漫，重视本民族文化和语言，较为注重休闲。在谈判的过程中，法国采购商重视合同条款，思维灵活，讲究效率。在同法国采购商沟通前，相关业务人员要多了解法国文化，可在此后的沟通中投其所好，往往能够取得事半功倍的效果。同时，法国采购商还十分重视产品的美感及包装的精美程度。此外，他们在穿戴上也很考究，往往认为衣着代表了一个人的修养和身份，因而稳重考究的着装也会产生更好的谈判效果。

3.德国

与法国采购商不同的是，严谨的德国采购商不仅行事保守，思维也十分缜密，所以在同他们谈判前就要完成相关的准备工作。德国采购商追求质量和实用性，讲究效率，关注细节，甚至宁可多付款来换取高质量产品和准确的交货日期。值得一提的是，德国采购商信守合同，崇尚契约精神，一旦签订合约基本就会严格遵守。

4.比利时、荷兰、卢森堡

比利时、荷兰、卢森堡采购商有着稳重、计划性强的特点，且注重仪表、地位、礼节和办事流程。他们讲求信誉，商业道德较高。在同他们谈判时，相关业务人员务必注意趁热打铁，以避免因拘泥于小条件而使大生意“竹篮打水一场空”。

以上就是西欧各个国家采购商的特点，大家可以根据这些特点谈单子。更多其他地区的采购商的特点可以来各国采购商的特点详解下载。。