找外贸客户的方法有哪些

做好外贸，首先需要手里有客户资源，那么如何才能找到客户呢？今天这一篇文章就能让你不再苦苦搜寻，了解这9种方法，客户尽收囊中。

找外贸客户的方法有哪些

1.企业网站

企业网站是每个从事外贸的机构的标配。对于外国客户来说，拥有网站的企业在潜意识中显得更加正规，为公司赢得了积极的第一印象。

如何通过网站寻找客户呢？这主要通过将网站优化为搜索引擎首页的形式，使得客户可以通过搜索产品关键词等方式找到你的网站，再通过网站上提供的联系方式与你取得联系。

2.社交媒体

通过社交媒体平台如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等主动寻找客户。前提是需要知道这些客户在各平台上的账号，才能成功建立联系。这种方式的优点在于免费。

小编给大家准备了一些社交媒体的攻略：

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3.展会

在展会上，客户可以亲眼看到你的产品，你也能与客户进行直接的交流和沟通。一般来说，参展的人多是行业相关的专业人士。如果沟通顺利，深入了解，当场签单的机会较大。这样可以省去电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节省时间成本。

4.搜索引擎

通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动寻找客户，发送开发信，推荐自己的产品。这种方式的优势在于免费。

5.B2B平台（免费/付费）

付费平台：如XX巴巴，提供收费的B2B平台，可以更新和上传产品，等待客户发来询盘进行交易。

免费平台：许多人喜欢注册多个免费B2B平台，希望能够“一不小心”被客户发现。然而，免费平台效果有限。

6.海关数据

海关数据通常包含的联系方式并不完整，主要用于数据分析。因此，我们可以：

利用海关数据进行竞争对手的出口情况、潜在采购商合作情况、急需采购的客户等方面的分析。

通过邮箱搜索软件，搜索精准的采购商联系方式，以拓展客户。

配合国外采购商的背景调查。

7.短视频平台

起源于三四线城市的短视频平台如快手，在韩国、日本、俄罗斯和东南亚等国取得了巨大成功。短视频平台可考虑作为寻找客户的途径。

8.老客户介绍

与多年合作的老客户，如果保持良好的关系，也会介绍他的同行来与你做交易。这是许多外贸从业者都会遇到的情况。

9.各国黄页

各国黄页是按照企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿。黄页包含各行各业的国外买家公司信息，包括网站、邮箱、电话等。因此，很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。