外贸客户的分类有哪些？

外贸客户的分类：个人、商店、零售商、批发商。下面小编具体讲讲这些外贸客户的分类。

外贸客户的分类有哪些？

1、个人(家庭)用户

只是买来自用,由于进口价格大大低于当地零售价格,便以进口方式来购买产品。

2、商店用户

因为你的产品比较有利润前景,便尝试性进口你的产品来布置产品或者试行销售。如果销售不错便会长期下单,但是根据各个客人的仓库大小,库存风险承担能力,每次进货的数量也不一致。

3、零售商

买来作为样品展示给他的客人看,一般会卖给商店和小零售商,而它一般规模比商店大,有一个比较大的仓库,一个专业的发货员。中型的客人一般就等同于是EBAY的商店,走的量比较大。大的零售商出的货就更多了,不过一般一次散货可能会拼很多款式。

4、批发商

分为小批发商和大批发商，一般他们的销售渠道已经十分稳定。小批发商会定期下订单,并且有十分迅速的销售行为,每个月会定期销售很多产品,并且供应给一些稳定的客户和零售商。大批发商一般会有比较大的采购计划，一年会有一个基本的量,然后根据销售情况拓展更多的业务,不过大批发商的生意也比较难做,他们的专职采购不仅要在市场上比较各种产品的价格、质量、可持续性,还要对生产型企业做总的评估。一般批发商第一次成交会是一款或几款样品单或散货,然后第二次会每个款有可观的数量。

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