完整的开发信包括哪些内容

完整的开发信包括：明确的称谓、说明你怎样获得对方的信息、说明为什么与对方联络、提及行动号召。

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完整的开发信包括哪些内容

1明确的称谓

Hello / Hi XXX

（对方的名字）

Hello Purchasing Manager

（对方的职位）

请避免用Dear Sir/ Madam 这些比较官方，且一看就是群发的词汇。

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2说明你怎样获得对方的信息，建立信任

如果有引荐的：

（引荐人名字）suggested I contact you.

如果是展会上获得的联系方式：

It was a pleasure to know you at XXX fair in （城市/国家）或We met at XXX in （城市/国家）+时间

如果是网上获得的联系方式，则要换一个婉转的方式：

Noticed you are in the market for （产品）或Glad to know you are in XXX industry.

3说明为什么与对方联络

这个问题是开发信里最核心的内容，其实也是价值的传递——我可以为你带来什么。

当你说明清楚彼此的共同联结时，也回答了对方心中的一系列疑问：我认识你吗？你怎么知道我的？我为什么要放下手头工作看你的邮件？有什么动力回复你？

任何一个行业，从上游到下游，因为分工协作关系的内容、生产线的不一样，价值点也各不相同。介绍产品/服务优势，建议以公司内部强调或个人所观察总结到的为准。

4提及行动号召-Call to Action

比如询问客户是否需要产品目录挑选？

比如询问客户是否有时间电话沟通？

比如询问客户是否需要你提供样板？

比如希望对方收到邮件后有需求联系你？

还是希望对方给你机会，进一步给他更多的介绍？

这一步是为了让客户给点回应，如果你没有明确的行动召唤，客户看完邮件就叉掉了。