开发拉美市场需要注意的问题

开发拉美市场需要注意的问题：语言是突破口、拉美客户办事效率不高、拉美客户擅长讨价还价、要注意产品在巴西的生产情况及差异性、拉美客户参观工厂前，保证车间整洁干净等。

开发拉美市场需要注意的问题

一、语言是突破口

拉美客户英语普遍都不好，他们的官方语言是西班牙语和葡萄牙语。所以要想做该地区的业务，那一定要学会这两种语言，可以边学边用。当第一次和拉美客户联系的时候，最好用当地官方语言写开发信，这样回复率会高一些。

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二、拉美客户办事效率不高

这应该和他们生活节奏比较慢有关，在他们看来，见面迟到或爽约不是什么大不了的事。所以，和他们打交道，一定要有耐心。不要以为他们几天不回邮件就没下文了，其实很有可能撞上了节日，比如：法律规定节假日不可以强迫加班，即使加班也要付4倍薪水等规定，所以和拉美客户交流时，一定要有耐心。另外，要最大程度争取获取他们的信任，才能尽快拿到订单。

三、拉美客户擅长讨价还价

外贸企业在最初报价的时候要留足余地，要做好长时间谈判的准备。当然了，拉美客户也不像某些国家降价那么凶，如果你能让他们相信你的产品质量好、且耐用性很好，他们就不会太计较价格了。

四、要注意产品在巴西的生产情况及差异性

巴西拥有拉美最完善的产业体系，很多拉美国家会就近考虑从巴西进口产品。要想进军拉美市场，一定要对巴西做一番市场调查，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性，才找到突破口打动客户。

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五、拉美客户参观工厂前，保证车间整洁干净

国外公司基本上都是井井有条的，他们挑选供应商也会很看重环境和卫生，试想一个卫生和安全都搞不好的工厂，怎么能把质量做好呢，所以车间干净整齐，利于提升拉美客户的好感度。

六、拉美客户很注重礼节

如果是第一次与拉美客户见面，最好穿戴正式一点。男士可以穿黑色西服，如果是公司的领导人，最好穿三件套的西服。女士也宜穿正式的套装，以显示对拉美客户的尊重。

七、拉美客户的饮食习惯

一般来说，除了墨西哥人，大部分拉美人都不吃辣，他们比较喜欢咖啡、冰啤酒和带汽的水。

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