进行付款方式谈判时注意事项

进行付款方式谈判时注意事项如下：第一：调查分析客户；第二：永远记得你的底限在哪；第三：注意谈判的顺序和节奏：第四：开始阶段尽量不以公司制度来压对方。接下来小编就来给大家介绍一下。

进行付款方式谈判时注意事项

第一：调查分析客户
针对关于付款方式的意义，建议首先要了解客户的基本情况。看客户的规模，对口程度以及采购量： 
01. 客户询盘的研究，包括邮件往来中对客户的提问（考量和试探）。
02. 客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的E-Catalog, 研究并找出有价值的信息点）。
03. 搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。

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第二：永远记得你的底限在哪
有些外贸公司的业务员和国外客户谈付款方式时太急于拿到订单，置风险于不顾，对客户的付款方式太容易妥协。风险发生时，损失巨大。
付款方式应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。如果妥协了，以后的合作会比现在的谈判痛苦百倍。 
第三：注意谈判的顺序和节奏：与客户谈订单时，尽量把付款方式放在最前面来谈。
第四：开始阶段尽量不以公司制度来压对方
每个客户都有不同的采购习惯，上来就抛出公司制度，有种强迫客户的感觉，很有可能造成沟通“断裂”。客户可能会沉默不作回复，也有可能很快就回复你一句，把你顶回来：不好意思，我们公司也有规定，我们只做L/C。
另外，有争议千万别立马说去请示一下领导，这么一来反而让自己没有后路可退，最好是在谈到一定阶段僵持的时候再去请示领导，这才是合理的做法。
如果最终实在无法获得的满意的付款方式，再提一下公司制度如此，我作为一个销售人员真的无法违背公司的制度。
这时候两个选择：
01.  看看我们是否在价格上做得更好一点？（付款方式上不让步）
02.  让我去请示一下我们领导，看看是否可以做些让步？（准备做一定程度妥协） 

以上便是进行付款方式谈判时注意事项的介绍，希望能帮到广大外贸人。