外贸挣钱其实很简单，只要满足四点要求！

   前些天发布了一篇文章：外贸客户说价格太贵了，我这样回复后，客户笑了！，有读者给我发信息说：看完文章后，还是不知道怎么应对客户说价格贵！能不能再举例子说详细点。

　　ok，没问题~

　　客户反馈你的报价贵，这个问题本就没有一个标准答案可以使用，必须要根据具体案例来分析。

　　以下举的例子只是其中一种情况，不能代表全部客户，仅给大家一点小参考，不是百分百准确哈~
下载：外贸企业都可以用的报价单模板

　　有一位外贸公司的客户找我们工厂合作，报完价后，对方说：“某某工厂的报价比你优惠，产品看着也差不多，当然，服务这些我没跟你们合作过，不好对比。”

　　我的想法是：为什么外贸公司觉得我们的价格一定要跟某某工厂一样，甚至比他们低？并且，外贸公司有什么理由来要求我方降价。

　　我的第一个回复并不是答复，而是向对方提问：你们这次的采购量是500件？一年的采购量预计是多少？

　　聪明的采购员会立刻明白这句话的含义是说你们数量少，不足以要求对方降价。

　　对方立马给出数据或者进一步解释强调他们公司的影响力，以及后续的订单情况。

海外客户接待SOP流程系统课

　　谈单前期就是一个相互试探和了解的阶段！

　　竟然对方已经拿出诚意，也已经告诉你他后续单子量大。此时我方不应该再摆出质疑的态度，因为这样会让对方觉得不被尊重，若你有质疑可事后再做背调。

　　接着，我方可以非常坦诚且直接回复对方提出的问题：为什么价格比竞争对手贵？

　　“坦白说，在这一带做我们这款产品的，粗略算一下大概有七八家工厂，每家的报价都略有不同。跟我们一个年份开始做，并且同样规模的，专门做这个产品，应该也只有三家左右。大家都是在同一个材料商那进货，人工也都差不多，产品报价要有些差别也正常，总体应该差别不大。

　　产品质量，该有的证书认证，我们都有。做这一行二十多年了，也服务了不少老客户。生产线车间这些，您刚才也看过了。要是跟特别大的企业比，咱确实有一定距离。至于服务，正如您说，合作过才知道。

　　我们是第一次接触，你们有疑问是正常的，对于产品和货期还有其他疑问，都可以提出来。”

　　这一段话，看似回答了，也好像没回答，实则转话题继续谈。

　　首先，你要对行业、公司、产品非常了解，任何的外贸谈单都离不开这三点。

　　你要知道你们公司的产品报价处于行业的什么位置，这是最重要的，第二你要明白你的优势在哪？第三，你要知道客户在意的是什么？

　　到第二轮谈单，上面提到的外贸公司，第二次跟我们谈价格，希望价格能再降一点。

　　我的策略是能降就降，不能降也明说，来来回回折腾挺费时间的。这也跟之前文章中提到的想法是一致的，直接坦诚地说，能做到，咱就不拖泥带水，实在不行，也说明原因。

下载：国外客户管理报表
下载：客户背调SOP，外贸人了解客户背景必备

　　有些销售喜欢跟客户玩“你猜我降不降价的”游戏，各种信息表示客户想下单，想要更优惠一点的价格。

　　销售左犹豫右犹豫，迟迟不点头，“您来公司坐坐聊聊再谈嘛......”

　　等到客户真去别家那下单了，就后悔莫及，一个劲地发信息追客户说：“对方给你什么价格，我还可以比他更低。”

　　这样的做法，格局太小了，会让买方觉得这样的销售不诚实，不靠谱。

　　产品质量过关+合理的价格+恰当的服务+提供情绪价值。

　　就这四点，不复杂，前期谈产品质量若都能满足客户的需求，第二步就是谈一个双方都能接受的合理价格。

　　假设某产品价格比市场均价高出一大截，并且也没有其他优势来支持它的“高价”，那么，到最后不是客户不选择，就是被市场淘汰出局。

　　只要你能在市场里站住脚跟，你的产品质量过关、再提供相应的服务，和到位的情绪价值稳住老客户，基本上都能挣到钱。

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