外贸业务员报错价格，怎么办

相信应该很多小伙伴都遇到过这个问题，等我们将价格发过去之后，才意识到自己的报价打错字了， 导致价格报的过高或者是过低。

如果是我们是因为手忙脚乱，刚把价格发过去就发现了问题，可以及时地撤销或者是再补充一份正确的价格，并说明自己打错字的原因。

但是如果是价格发过去很久了，或者是快到签订合同的时候，我们才发现价格出现了问题，此时又该怎么办呢？

那先看看如果我们价格报高了的话，应该怎么应对？如果价格报的差价不是很大，而且客户也没有对价格提出意义，那是最好的事情，就相当于我们的利润增加了而已。

如果价格比我们实际的产品的价格高很多，而且客户也明确地提出了这个价格他们接受不了，而我们也不能一下子将价格降到我们的正常价格。

那么此时我们的一般做法是三步走，第一步是报正常价格与高价之间的中间价格，然后再次报中间价格与正常价格的中间价，最后再很为难的降低到自己的正常价格。

而此时，自然每次降价都需要找一个合适的理由或者是条件，来促使客户觉得我们的价格降价是合理的，是在满足一定的条件基础之上才能获得的好价格。

如果我们的降价没有吸引客户的注意力，而且是用邮件和客户沟通的话，我们自然可以换一个邮箱和更换一个名字，再从开发信开始给客户报一个正常的价格，只是从头来可能会比较辛苦一些。

还有一种办法，就是之前文章中提过的心理作用和暗示作用起到的效果，大家有兴趣可以看看这篇文章：PS: 外贸：睁眼说瞎话，客户也信？ 只是这一招也需要慎用。

价格高有价格高的补救方法，那我们报价低了怎么将价格涨上去呢？其实我们完全可以用降价的办法倒着推过去就可以啦。

如果我们报的价格与实际价格相差不大，在不亏本的情况下可以直接按照我们的错误价格成交，为的是有一个长期合作的稳定客户，毕竟，涨价这件事情对于买家来说是一种很不好的体验感。

如果我们报的价格与实际的产品价格相差很大，不得不涨价，那么我们就可以按照客户后期提出的条件逐步往上加，去凑到我们的正常价格。

比如我们的正常价格是包含产品的工艺和包装的，但是此时客户并不知道，却提出了这两种要求。

那么我们就可以适当的给客户往上调整价格，也可以按照包装和工艺的不同，按照档次去给客户往上提升价格。

但是如果我们做的是普货的话，那又该怎么往上涨价格呢？那就利用各种可能发生的一些事项来告诉客户价格需要上涨。

比如可以告诉客户最近原材料涨价，所有的产品都需要重新报价，价格会比之前有所上涨。

也可以告诉客户最近工厂的派单很紧，如果需要紧急加单发货的客户需要支付额外的加班费用。

总之，就是找一些客户无法查询到的依据，让价格调整上去。

同时，客户在与其他供货商对比的时候，客户会发现即使我们的涨价后的新价格，仍然是比其他的供货商有竞争的优势。

那么此时，客户即使心里有些不舒服，但是也依然会选择和我们合作。

所以，遇到任何问题，都不需要焦急，冷静下来后，我们总会有很多的办法可以去解决它。

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