外贸企业新方向分享

随着国内企业出海业务不断成熟，出海形式也在发生变革，传统外贸企业积极探索新的方式。比如从线下外贸转向线上外贸 ，获客方式从单一的参加线下展会走向线上。 To b端的老板也在尝试做To c端业务，外贸企业正在走向同时拥抱B端客户与C端客户的新道路。

外贸企业新方向分享

1.大势所趋，两条腿走路

外贸企业的这一尝试，一方面，受到经济下行的影响，再加上消费者的喜好不断地变动，导致海外采购商为了避免货物积压，每次不会采购过多，订单也就越来越小额化、碎片化。

另一方面，得益于线上平台带来的红利，很多传统制造工厂开设自己的店铺，减少了中间商赚差价的环节，这使得贸易中间环节越来越少，环节减少了，消费者的喜好、意见可以直接传达至上游，进而快速改变产品的生产策略，减少中间环节的库存压力。

2.大小通吃，同时拥抱B端和C端客户

外贸企业涉足跨境电商，许多都是以自营为主，分销为辅。其中运用各种工具，如管理工具、搜索工具、聊天工具、引流工具等等，用更多的营销手段替代传统的销售模式，在扩充流量池方面效果相当明显。此外，在Facebook、Twitter、TikTok 等平台设立自己的公司账号、邀约客户加入群组，将流量池中的有效流量拦截下来，然后将它们留存在自己的私域中，进而促成订单转化。

许多外贸企业表示，“涉足多个线上平台后发现，在许多新平台上 ，B 端客户和 C 端客户其实并没有非常明显的分化，两者的流量还是绑定在一起。许多小型B端采购商，只采购 100 件、200 件，他其实相当于一个大的C端客户。只要客户采购的订单量无法填满一个整柜，无法占满一年的订单，那这位客户的定位就属于摇摆不定的 B 和 C。既然很多时候B 端客户同时也是 C 端的消费者，那么大小通吃，尽可能不放过每一笔订单才是明智之举。”

3.稳扎稳打，轻量化投入

对于初步尝试C端业务的外贸企业来说，很多出海跨境平台都是新事物，市场上也在不断地涌现出新兴市场、新兴平台，各家平台都各有所长，很容易陷入选择困难。

最好的方式就是在原有业务的基础上，稳扎稳打，轻量化投入，实践中逐步了解各个平台的规则和客户需求。如同小马过河，卖得好的人往往说这个平台好，流量好；卖得不好的人，又会说这个平台不好，流量质量差。别人的话永远只是参考，实际考察比对之后，才能找到那个最适合自己的平台。

在竞争日益激烈的外贸市场，想要走出一条自己的道路，从来就不是一件容易的事，大家一定要根据自己的情况进行选择，无需太过焦虑。