从0到1亿：深圳跨境电商公司的成长之路

    在深圳，是跨境电商的的前沿阵地，是造梦的地方，深圳创业者的行动力、务实还有肯吃苦、超强的学习力，让我感受很深，真的很佩服他们。

由于这些年一直在外贸行业深耕，2019年做市场采购贸易方式出口，认识了很多跨境电商的卖家，他们有些是在豪华的写字楼，有些是在旧厂房改造的产业园，有些则是在民房办公，有些是在家里办公，开始了夫妻档跨境电商创业。

    今天我要讲述的故事主人公是深圳龙岗的跨境电商公司，王总和杨总，为什么要说是他们两个人呢？因为他们之前是同事，后来是创业的好拍档，现在是公司合伙人，两个人在2019年，从0到1，开始了跨境电商之旅。年收入从100万元，到现在的年营收一个亿，员工超过40人。

下面我们还是用对话的方式，来和他们对话，这样方便让我们的外贸企业和跨境电商理解。

我

王总，您这边是从什么时候开始自主创业，开始做跨境电商的？

王总

我们是从2019年的年底，决定自己做的，当时和我的同事在一块喝茶，想一起做点事情，但是选来选去，我们熟悉的也只有跨境电商亚马逊，深圳又是一座创业的城市，经常会有一些跨境电商卖家的交流和宣讲，深圳这边有完备的产业链，国际物流也是很方便，所以我们两个一拍即合，决定开始做亚马逊北美站。

我

当时您选择是什么产品？之前对这个产品有做过吗？

王总

因为当时我们在公司上班的时候，我们负责的产品是泳衣，所以我们后面先开始的品类也是泳衣，另外在深圳还有东莞这边有很多优秀的泳衣工厂，我们一家一家谈，最终选择了两家供应商合作。

由于我们之前就做过，所以对于前期基本上就是开店、找供应商、拍照，上传产品，其实也是驾轻就熟。无非现在需要转变的是从打工的只负责店铺销售，现在需要全面的去操心，这是很辛苦的，不过创业就是激情的过程，我们都是累并快乐着。

我

你们对于选品有没有自己的一些经验给大家参考？

王总

其实关于产品这一块，我们始终坚持的是几个关键词：女性消费、时尚、质量、低利润率。我们始终围绕着年轻时尚的女性客户群体，打造产品，比如我们的时尚泳衣系列、连衣裙系列，到现在的礼服系列还有时尚饰品。我们始终是想做成女性时尚潮流的品牌。

我

那发展过程中有没有遇到一些烦恼或者问题？

王总

在经营过程中，其实遇到问题是很多的，比如跨境人员招聘的问题，资金流的问题，供应链合作的细节问题，还有亚马逊的合规问题，国内公司的合规问题。不过我相信每一家公司都是从小到大做起来的，这些问题我们也都勇敢的去面对，积极的去处理，现在我们内部也是有合伙人计划，很多优秀的运营人员成为了我们的原始合伙人，而且非常稳定，我们的办公环节也是很人性化，办公环境好，还有下午茶、生日祝福、经常搞一些年轻人喜欢的活动等等。

另外关于合规，除了我们很重视亚马逊的产品合规，我们也重视国内的财务税务合规，对于亚马逊的资金流还有国内的税收，我们都是积极了解国家的一些税收政策，比如出口退税与1039市场采购贸易相结合，还有9710、9810，我们也安排了公司同事进行积极的学习和讨论。总之就是希望在合规合法的基础上，降低公司综合税负，提升我们的抗风险能力。

我

现在咱们公司总共多少人，年营业额大概多少？主要是做哪些站点？

王总

目前我们公司是42个人，随着业务的扩展，我们还在不断的招聘，这些都是很年轻的运营人员，也是我们宝贵的财富。目前我们营业额是一个多亿，2024年我们的目标是2个亿，不过还在为这个目标继续努力。

现在我们站点是北美、英国站还有日本站，这些站点我们认为消费群体都是非常的成熟，优质，而且目前英国站点业绩增长还是比较快。

所以我们也认为跨境电商是非常好的趋势，我们用好的产品，通过互联网的高效与便捷，和全世界的人交朋友，

其实和王总沟通下来，感受到深圳跨境电商卖家的活力与行动力，还有就是稳扎稳打的精神，公司从0到1，从2个人到40人，真的是感受到跨境电商的巨大发展优势，我也希望他们后面一定会做的越来越好。