做印度生意吃过哪些亏

做印度生意吃过哪些亏

一、弃货，这是我朋友遇到的非常气愤。

有的印度客户毫无信用可言，有些是专门定制的，找到合适的买家非常难。另外印度货的要求比较低，品质也是其他国家看不上的。所以很多时候遭遇弃货，真是怒火中烧啊！

二、原报价时候一定要留有空间，但必须有底线的降价。

印度人喜欢通过画饼来要求降价的方式，一来就给你砸个几百万上千万的订单，但是要小心，这可能是他们常规的套路啊。

印度客户最大的特点就是询盘问的数量都是超级大的，让供应商报一个最低最低的价格，而且喜欢多家询价，无论你报的价格多低，都免不了一番讨价还价。

如果印度有办事处，在大陆或者香港的时候，你们一定要留取一定的利用空间做人情往来，以防印度代理过来验货时候找麻烦，可以给他们预留一些小便宜或者小恩惠。

三、付款方式一定要坚持，TT或者信用证为主，避免拖收。

FOB条款能不用就不用，以防货到无单放货。

四、一定要仔细检查信用证这个条款。

大小写或者标点符号错误都有可能是他们耍赖的借口。

五、谨防皮包中间商。

如果他们有中间商，一定要审查一下是不是印度自己人在想中国香港获得新加坡注册的皮包公司。

六、申请14天免费堆放。

印度海关的办事效率差，港口的装卸能力很差，建议你在订舱的时候去申请目的港14天的免费堆放，同时避免到港退货。

七、印度的银行也不一定靠谱的。

我们就遇到过收货人与银行勾结，找借口拒付的情况，所以必要的时候一定要给你信用证加保险。

八、也是最重要一条，签订合同之后一定不要着急生产，跟印度人打交道，钱不到账，不生产。老客户也不行，不收完全款不出货。