外贸订单开始呈现碎片化趋势了吗？

外贸订单开始呈现碎片化趋势了，大B买家的订单量明显减少。中小B买家在海外市场展现出更强的增长势头。

外贸订单开始呈现碎片化趋势了吗？

一、经济背景

如今外贸形势艰难，全球经济的不确定性增加，使得外贸企业面临诸多挑战。根据联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的数据，2023年全球贸易额下降了3%，约为31万亿美元，尤其是大宗商品贸易受到显著冲击。

二、形势变化

大B买家一般是大型零售商和批发商，他们依赖稳定的大批量订单以维持供应链的高效运作。然而，受疫情影响，消费市场不确定性增加，大B买家对未来市场需求的预测难度加大，导致他们对大规模库存持谨慎态度。

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此外，地缘政治的不稳定和国际物流的瓶颈也使大B买家更倾向于减少库存，降低风险。因此，订单量减少，单笔订单规模也逐渐缩小，整体订单碎片化明显。

三、异军突起

与此形成鲜明对比的是，中小B买家在海外市场展现出更强的增长势头。

中小B买家通常是中小型零售商、电商和个体经营者，他们对市场变化具有更高的适应能力和灵活性。中小B买家的需求更多样化，订单量相对较小但频率较高。特别是在电商平台的推动下，中小B买家能够快速响应市场需求变化，灵活调整采购策略，以满足消费者对个性化和多样化产品的需求。

以英国市场为例，2023年英国电商市场的总销售额达到了1330亿英镑，其中中小B买家的贡献率超过30%。英国消费者对高性价比和多样化产品的需求不断增加，中小B买家正好能凭借其灵活的供应链和创新产品满足这一市场需求。

四、问题出现

虽说中小B买家市场需求量逐渐明朗，但是这种订单往往也总会出现一个非常明显的问题，即：无法满足工厂的MOQ（最小起订量）。

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