菲律宾客户拜访日记-海外客户成交的要诀

顺利原因在于出行前做了大量工作

以及整个行程的时间管理

简直安排到魔鬼级的细致

其中4家客户没见到但也用别的方式达到目的，目前为止2大收获:

一，对于团队，她们收获了:

✔出来工作就要有工作的样子，不要懒懒散散，如果想旅游，可以独自出来玩个痛快。

#精神状态也是你公司核心竞争力之一

前几天看到一家公司团队4人，展会买家10点入场，她们9点50还在酒店吃早餐，不知道她们老板怎么想的…

我们没摊位

但也每天定行动目标，每日复盘，出差确实有很多挑战

但不能因为在外面就很随意，人可以随意，工作不能马虎应对，精气神不能散！

当然，也有可能她们因为跟我在一起才这样

有一说一，我以前和老板一起出差也挺痛苦的，还是有些束缚感的

但也是因为我主动让所有行程和方案都老板掌控之中，得到了信任后才获得出差自由

自律才有自由

✔不给客户贴标签，不随意定义客户

之前以为一个是小客户，没想到现场见面了才知道是一个大鱼，有十几个大仓库，震惊了！

✔每日必做复盘，从一开始的痛苦流水账一样的到逻辑清晰…

从一开始需要我帮忙才能找到问题，到自己梳理后能发现，更赞的是也可以自己找到解决方案完成整个复盘闭环。

✔学会预判客户的预判，带来的自信和掌控，无目标，不执行。

从第3天开始，她们就已经能独立尝试自己做谈判方案，并且达成部分目标了，我只需要给一些建议就行。

第4天开始，不需要我督促，方方面面自主考虑到了，也主动去验证自己的方案及尝试迭代。

才几天啊，这成长速度和变化以及自驱力的产生让我超级惊喜！

而我也能从“术”层脱离出来到“道”层，开始思考布局市场端了

二，对于Coco我个人最大的收获就是亲自感受到来自终端客户的痛点

利用这些特点联合B端客户一起共创共赢！

对自己的定位更清晰和笃定

以前我了解一个新产品新市场的操作:

①网上调研市场容量+趋势

②付费平台做测试（国际站/线下展会/）

后来用C端平台做选品辅助，这个我也在最新的知识星球第一篇

【选品案例】选品到推广成交全链路（上）-如何精准选出能成交的产品

有写，会员同学可以回去翻，还有下篇这周更新，听话照做一定有收获，都是我赚钱的核心秘诀。

外贸圈的尖子生【创始会员】线下沙龙+全年直播回放+200案例

纸质版的第12页（老会员续费后找毛毛要纸质版，读起来更爽）

③根据反馈结果进行下一步布局

这次直接在线上调研后进行自主开发客户做邀约

有一个客户回复就直接杀到当地，且已经拿到想要的结果

以前也做过陌拜，但效果说实话，一般般，这次的方案有区别于陌拜

来海外跑市场对体力脑力以及安全确实是一个大挑战，但短平快，深入一线进行验证、调整，事半功倍…

当然，也是因为前面十几年的经验积累才能如此顺利

外贸没有成功学，大把花了好多钱好多精力也没效果的企业、也大把付出了青春没有赚到钱的外贸人…

进阶从来都不是一件容易的事儿

一定要想办法迅速拿到正反馈，哪怕一个小小的结果

掌握赢的感觉，成功才是成功之母，这样才能带来的持久行动力！

做真诚且踏实，愿意随时修正优化挑战自己

也愿意主动让别人知道自己优势价值所在的人。

#不打鸡血自驱型销售精英养成记

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