客户同意了价格确认了样品但还是没下订单什么原因

这种情况一般来说，客户的心理一般有三种。

客户同意了价格确认了样品但还是没下订单什么原因

一种是他们非常希望做这个产品，但是做出来的样品与设计理念及要求相差太远了，客户觉得样品不理想，所以放弃订单。

另外一种就是客户把相关设计发给了二家或三家供应商打样，而且样品都经过确认合格，但是客户会通过评估三个供应商的供货能力、反应速度、产品报价来决定最终供应商，你没有接到订单，显然是因为客户觉得你们的供应商条件没达到他们的要求。

第三种就是付款方式有争议，很多国内的供应商都会按30%订金预付，另外70%余额出货前付清，这个付款条件主要就是为了防止受到风险威胁，但是客户一般希望通过L/C或D/P来付款，因为他们担心自己付了款后，而货没有装船，造成了货款两失，所以他们会优先考虑比较适合他的付款方式。

对于初次合作的客户，供应商一般都不会同意D/P付款方式，特别是那些定制客户LOGO或季节性的产品，会受到时间或产品的局限性的限制，担心客户万一弃货，那么这票货将很难处理，造成了工厂不必要的损失。当付款条件出现问题时，很容易造成上面的局面，就算你样品确认了，但还是没单。

新买家在针对新的供应商时，如金额比较大，他们一般只接受安全的付款方式，而供应商面对新客户时，他们也会选择对自己有利的付款方式。

碰到这样情况，对于买家来说，他如果有对你们公司进行过调查且认可的话，那么他接受你的付款方式的机率很大。如果买家的曾经因为付款问题受过骗，那么他一定按自己的想法做事，哪怕别人的价格高点，他都会接受。