目前中国工厂普遍存在哪些市场错误定位

目前中国工厂普遍存在哪些市场错误定位

错误定位1：我做什么，你卖什么。

换言之就是工厂产品定位什么，技术达到什么层次，经销商就得卖什么。当然，如果是知名品牌，产品潮流，这无话可说。但问题往往是：产品定位平平，研发实力平平，却也牛气冲天，不听经销商对市场的反馈，不跟着市场需求定位。

错误定位2：不拿货，无合作。

经销商一般具有一定的资金实力，和销售渠道资源。但厂家如果一味的追求“拿货” “拿货” ”不拿货，无合作“ 不会灵活的配合支持经销商，经销商也是有心无力，欲哭无泪。

错误定位3：产品卖不出去，是你的事情。

很多眼光短浅的厂家会这样想，我们很多业务员也容易犯这样错误认识，认为货交给客户就万事大吉，货卖不卖得出去，卖得怎么样，是你的事情，和我们没有关系。

其实，个人觉得这些后续的“服务增值”是非常非常重要的，因为客户是否能卖得出去与否，库存多少，会直接影响后续的订单。所以，协助，配合客户进行目标市场营销，是十分有必要的。这个我后续单独讲到。

错误定位4：质量差，服务也跟不上。

之前已经讲过经销商会比较在意质量，品牌。如果产品质量差，不单单会影响品牌美誉度，也会损害经销商个人声誉。当然，如果厂家质量出了问题，但服务超值，积极配合客户，处理问题，经销商也会咽下这口气，考虑后续的合作。

错误定位5：形象设计落伍，推广方案朝令夕改。

实际上，我们中国的产品质量和国外质量差不多，有甚者更佳，但为什么很多国外客户往往总说我们中国质量差呢？这很大重要一个原因就是包装。包装是否有吸引力，设计是否新意，是否坚固直接影响到客户对整体质量的认知。试想如果你收到一件国外的包裹，但包装已经破烂不堪，你会对里面的质量有好得期待？

同时，一些处于调整期的厂家经常对设计形象朝令夕改，今天走草根路线，明天走高大上路线，这让我们很多客户很头痛。

错误定位6：借助经销商发展壮大，然后过河拆桥

有些厂家发展初期，和经销商合作非常愉快，称兄道弟，一旦规模发展壮大，有些厂家就过河拆桥，要么把经销商一脚踢开，要么分割渠道，损坏经销商利益。