在意大利做外贸的注意事项

在意大利做外贸的注意事项：意大利客户注重细节、更愿意与国内企业打交道、决定权在总经理手里、注意付款风险等。

在意大利做外贸的注意事项

1、注重细节

意大利客户注重细节，对样品的细节问的很清楚，和他们做生意，成单周期比较久，有的客户跟了2年多才下单。所以，不能急，要放平心态做好跟进工作。有些客户聊得 很好，好像购买欲望很强似的、但是扭头就装不认识，WhtsApp、旺旺、邮箱留言也不回，遇到这种客户也要平常心。

2、更愿意与国内企业打交道

意大利人与外商做交易的热情不高，他们更愿意与国内企业打交道。认为国内企业生 产的产品一般质量较高，而且国内企业与他们存在共性。所以，与意大利人做生意要有耐心，要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更物美价廉。

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3、决定权在总经理手里

意大利的企业，决定权大都操在总经理之手，因此，和总经理直接谈生意成交居多。一 旦取得这些高层管理人员的信任，生意就会持续不断，而且越做越大。可以利用社交网站去寻找高层管理人员的联系方式，进行重点开发。

4、重视友谊

意大利人大多善于交际，并很重视友谊。如果能和意大利客户建立深厚的友情，就具备了扩大生意的稳固基础。

5、善于讨价还价

意大利客户对价格比较敏感，还特别能还价，所以在报价时一定要注意了。

6、注意付款风险

和意大利客户做生意，特别是其南方地区的企业，一定要好好调查一下其信誉和可靠 性。付款方面可以要求其LC付款，他们还是普遍都能接受的，或者TT预付30%，见提单扫描件付70%也行，能降低风险。