如何深度挖掘海外企业联系方式

深度挖掘海外企业联系方式，是外贸客户开发的关键环节。通过锁定目标、获取信息、验证真实性和多渠道触达可以开发高价值客户。

如何深度挖掘海外企业联系方式

步骤1：锁定目标企业

在格兰德海关数据平台中，可通过以下方式锁定目标企业：

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按产品关键词搜索：输入行业相关词汇（如“electronic products”），筛选出高频采购商；

按企业名称搜索：输入目标企业的英文全称或缩写（如“SamsungElectronics”）；

按HS编码搜索：输入产品对应的6位编码（如“851712”），精准匹配目标客户。

操作建议：

优先选择采购量大、采购频率高的企业；

通过【详情页】查看企业的贸易记录，判断其活跃度。

步骤2：获取企业基础信息

在格兰德平台中，点击目标企业的名称，进入【企业详情页】，可获取以下核心信息：

1.企业名称与地址：包括注册地址和办公地址；

2.联系人信息：部分记录包含采购负责人姓名和职位；

3.贸易伙伴：上下游合作企业名单；

4.采购产品与金额：判断企业规模和需求匹配度。

案例：某机械企业通过搜索“JohnDeere”，发现其长期从中国进口零部件，随即记录其办公地址和采购负责人信息。

步骤3：验证联系方式的真实性

为确保联系方式的准确性，需通过以下方式验证：

1.企业官网：通过企业名称或地址搜索官网，核对联系方式；

2.社交媒体：在LinkedIn、Facebook等平台搜索企业名称，查找联系人；

3.企业背调工具：使用格兰德的【全球客户背调】功能，验证企业注册信息和信用评级。

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操作建议：

优先联系采购负责人或供应链经理；

若无法找到直接联系人，可通过官网客服或前台转接。

步骤4：多渠道触达目标客户

获取联系方式后，需通过多种方式提高触达率：

1.邮件开发：发送个性化开发信，附上产品目录和合作案例；

2.电话沟通：直接联系采购负责人，快速建立信任；

3.社媒互动：通过LinkedIn添加联系人，发送合作邀请；

4.展会邀约：邀请客户参加行业展会，面对面洽谈合作。