外贸让我赚到人生的第一桶金

         外贸行业好做吗？外贸真的赚钱吗？带着这个疑问，我们找到了做外贸5年的Cara,她是从四川大山里面走出来的女孩，之前在工厂打工，后面自学英语开始做外贸，从生活用到到办公家具，她勇于挑战，从一个山村打工妹，几年时间变成千万富豪，她到底有什么秘诀？我们又可以从中学到什么？今天我们来走进她，听一听她的外贸故事。

      我来自四川大山，自小，“看世界” 便如一颗种子，在我心底悄然种下。当我鼓起勇气向父母倾诉这个梦想时，母亲带着一丝无奈说道：“咱家条件有限，只能靠你自己去闯了。” 未曾想，外贸业务员这份职业，为我插上了逐梦的翅膀。每当谈及它，我的眼中便闪烁着光芒，因为我是真真切切地热爱这份事业，它彻彻底底地重塑了我的人生与自我。​

        初涉外贸，我整个人的状态和眼界发生了翻天覆地的变化，自信也与日俱增。还记得第一年做外贸时，十分幸运地得到老板的赏识，获得了前往法国分公司实习三个月的机会。那是我人生中第一次出国，当双脚踏上法国的土地，我才真切地感受到世界的精彩纷呈。许多刚毕业的大学生或许难以接受在工厂、产线工作，更向往写字楼里的白领生活。但外贸初期，我却在工厂里扎根许久。我深知，作为业务员，必须深入了解产品，熟悉整个供应链的每一个环节，知晓产品从何而来，才能有效解决客户投诉，以最专业的姿态将产品呈现给客户。

    唯有在工厂深耕，才能达到所需的专业度。在工厂的那些年，我惊讶地发现自己竟如此能吃苦。当沉淀足够后，我踏上了出国拜访客户的旅程，此时的我已截然不同。我能够用一口流利的英文，自豪地介绍中国最优秀的企业，与国际同行展开竞争。在成为专业国际商务从业者的道路上，我结识了诸多优秀的人，有来自联合国的精英，也有哈佛商学院毕业的 CEO，我这才意识到，外贸能让我与世界顶尖人才建立联系。​

      当然，最让我难以忘怀、倍感温暖的，还是我的客户们。有一位 71 岁高龄的厄瓜多尔客户，第二次见面便当场下单。下单后，他坚持带我们去欣赏当地风景，即便后来体力不支，仍热情地招待着我们，那一刻，他的热情与真诚深深打动了我，远超订单本身的价值。还有一位墨西哥客户，我们线上交流了一年未曾谋面。我前往墨西哥时，他特意到机场迎接，因航班延误，他足足等待了 4 个小时。见面时，他给了我一个温暖的拥抱，我发现之前寄给他的礼物被挂在车内，他说：“这是我的中国好朋友送的，你说它代表财运与健康，我就挂在这里，希望能健康赚钱。” 那一刻，我感动得热泪盈眶，这份超越订单的友谊，无比珍贵。再有一位玻利维亚客户，得知我前往该国，却未计划去他所在的第三大城市时，他特意为我购买机票，邀请我参加他的圣诞晚宴，并向员工介绍我是他 “最好的中国供应商”，这让我深受触动。

         外贸收款遇到账户冻结危机​

         在开拓外贸业务的过程中，收款问题曾一度让我焦头烂额。起初，我依赖个人账户收取人民币货款，认为没有汇率差，也不用繁琐的出口流程，操作看似简单，实则暗藏危机。某天，我突然发现收款银行卡被冻结，资金流转瞬间停滞，业务也陷入僵局。我四处咨询、多方奔走，却始终难以解决。就在我一筹莫展之际，在一次市场采购贸易宣讲会上，我了解到了市场采购贸易 1039 出口方式。起初，对这个新事物充满疑虑，但深入研究后，发现它优势显著。1039 出口方式允许个体工商户以市场采购贸易开展对外贸易，享受增值税免征不退政策，极大地简化了出口流程。更重要的是，在收结汇方面，可以用个体户来直接收美金货款，在银行进行结汇，避免了收款账户冻结的风险，为外贸收款提供了安全、便捷的途径。我果断尝试，在广东长诚外贸服务专业的指导下，依照 1039 出口方式要求，完善手续、调整流程。从那以后，出口业务迎来转机，每一次货物顺利出口，资金安全到账，都让我安心不已。如今，再也不必担心收款账户被冻结，出口流程变得省心省力。​

       谈到拉美市场开发，其中门道颇多。就产品层级而言，如果瞄准高端市场，仍属蓝海。存在技术与资金门槛时，中国产品主要竞争对手是欧美、日韩国家，颇具竞争力；若是低端产品，竞争压力则较大。据我观察，拉美的低端市场利润率仅 5%-10%，而高端产业利润可达 30%-50%，越小的市场，定制化程度越高，利润也越高。只要拿下一个客户，通过转介绍，加深合作关系，订单便会逐年稳定。​

        至于从哪个国家入手开发拉美市场，若资金充裕，巴西可作为首选，其市场体量大、人口多，但关税高、规则繁杂，容易遭遇风险，不少朋友在巴西建厂、找经销商，却因回款、政策变动、汇率波动等问题亏损。而阿根廷在米莱上任后，政策扶持力度加大，是个不错的市场。我便是通过参加阿根廷汽配展会，结识了一位客户。当时礼貌性地交换名片，回国后便收到询盘。买家英语不佳，我们通过 WhatsApp 交流，多次确认图纸细节后，凭借高性价比和耐心赢得了试订单，后来才得知他是阿根廷农业部的重要人物。拉美客户热情且 “长情”，建立信任合作后，只要用心维护，他们忠诚度很高。与他们谈生意，前期常先闲聊叙旧，谈钱时谨慎，拿下订单周期长，但首单成功后，返单速度很快。此外，本地化售后至关重要，拉美距离中国遥远，客户担心售后体验，最好在当地找经销商负责售后环节。

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在开发拉美市场时，风控、关税、语言、地推、参展等方面都有诸多要点。风控上，此前阿根廷因外汇管制，进口付款需扣半年左右，风险高，但米莱上任后逐渐取消外汇管制，央行已取消部分外汇支付事前审批要求，企业商业支付和金融债务利息支付更便捷，政府政策允许进口 30 天内完成付款。我目前未遇收款问题，客户用美金支付，货物到港 30 天后向央行申请支付，我要求客户支付 50% 预付款，交易前还会仔细核查买方付款能力。关税方面，南方共同市场内部关税为 0，但对中国商品平均关税达 14.3%，可关注在乌拉圭注册保税仓。语言上，除巴西说葡萄牙语，拉美其他国家多为西班牙语，开拓市场最好配备西语专业业务员或当地翻译。地推必不可少，“万封邮件，不如一见”，面对面交流更易建立信任，建议一年至少安排一次地推，前期重点关注大城市，如巴西圣保罗、阿根廷布宜诺斯艾利斯、秘鲁利马等。参展时，展位设计要醒目，中国展商传统设计易淹没在同质化展位中，应采用简单明了、大方醒目的设计吸引客户。总之，拉美国家客户需长期深耕，就像品味阿根廷国宝马黛茶，前期苦涩，坚持两三年后，便能收获甜蜜的成果 。​

现在我已经从外贸小白，变成了外贸老油条，从英语洽谈，到出口流程，再到国外参展，应该说是及格了，随着时间的推移，我们用高品质的产品，赢得了国外客户的一致认可，国外买家不断的给我们介绍新的客户，我们的客户群体也是越来越广泛，从欧洲到美国，从拉美到俄罗斯，都有我们的客户。外贸出口额也做到了4000多万美金。如果问我外贸行业怎么样，我只能告诉你，世上无难事，只要肯攀登。另外，一定要做发达国家市场，因为这样客户才能够购买力，才能有利润。否则，再大的市场，如果走的都是低端，都是利润低，那做起来是非常辛苦的。如果你也做外贸，如果你也面临着这样或者那样的烦恼，可以大家一起交流一下，让我们把外贸做的更好。