墨西哥市场攻略：如何有效降低出口风险并应对货款拖欠？

墨西哥作为拉美经济大国，其外贸格局、政策动向及与中国经贸合作情况，对出口企业而言至关重要。

一、墨西哥外贸风险分析

1、政治风险

墨西哥政府频繁调整对华贸易政策，如关税调整等，可能增加企业出口成本。

墨西哥经济高度依赖美国，美国对墨西哥加征关税，中企通过墨西哥转口美国的成本优势可能消失。

2、清关风险

墨西哥清关严格，要求提供完整税单、清关文件（如NOM认证、RFC税号），否则可能扣货处罚。

关于产品标签和包装有严格规定，注意使用西班牙语的要求。

同时该国海关严厉打击虚报货值行为，需特别注意。

3、货款拖欠风险

部分墨西哥客户可能因经营不善或恶意拖欠导致货款回收困难。

墨西哥客户常以“资金紧张”“质量问题”拖延付款，需提高警惕。

二、如何降低出口墨西哥风险？

1、应对关税壁垒

①为应对高关税，出口企业可以在墨西哥本地设厂或申请出口加工计划，规避关税壁垒。

②减少对墨西哥市场的依赖，开拓欧盟、东南亚等替代市场。

2、合规清关

①确保提单、发票、原产地证明等文件合规，避免“低申报”或“灰色清关”。

②电子产品、汽车配件等需符合NOM标准，部分商品（如家用电器）提前准备品质证明书。

3、关注收汇安全

①交易前通过催全球调取客户的企业信用报告，了解客户信用状况，确保其有能力按时支付货款。

②使用前TT先款后货，或者不可撤销的、经过保兑的信用证，并确保条款清晰明确，避免货款拖欠。

4、其他风控措施

①详细了解目标市场的法律法规、税收政策及贸易协定。

②使用远期合约等工具对冲比索波动风险。

③投保出口信用保险应对政策变动、买方破产、无力偿债或者恶意拖欠货款的风险。

④完善合同条款，明确付款时间、违约金及争议解决条款，保留原始交易文件。

三、墨西哥客户拖欠货款怎么办？

1、案件评估

梳理合同、提单、发票等文件，整理双方沟通记录，证明交易真实、拖欠金额明确。

通过墨西哥商业信息系统或催全球查询客户的经营、财务、涉诉情况。

结合掌握的信息，评估客户是否具备偿付能力，付款意愿是否足够。

2、协商解决

拖欠3个月内，发送西班牙语版催款函，附上拖欠证据及沟通记录。

若客户资金紧张，可签订分期还款协议，但须明确首笔还款时间及违约责任。

3、委外催收

自行催收超3个月无果，委托催全球介入，利用本土资源提高回款率。

4、法律途径

由于律师费比较高，需权衡成本与回款可能性，听取催全球意见决定。