2025年外贸企业获客引流趋势

2025年外贸企业获客引流趋势

一、谷歌推广与Yandex成为首选

谷歌推广在外贸获客中的重要性愈发凸显。根据国际贸易中心（ITC）的调查，78%的海外用户通过Google进行采购。谷歌占据了全球流量份额的90%，其询盘质量普遍高于其他平台，能够精准跟踪查询并提供更大的利润灵活性。相比之下，平台内竞价的平均点击价格比谷歌高出2至3倍，且每年还需支付年费、佣金和其他排名费用。从长远来看，谷歌搜索引擎是外贸企业的首选，独立站（官网）相当于企业的“专卖店”，能够直接面对客户，建立品牌形象。

二、独立站成为必备标配

随着平台红利的衰退，越来越多的卖家开始建设独立站以打造品牌和私域流量。独立站的优势在于能够避免平台限制，直接与客户沟通，建立长效跟进机制，构建老客户群体。此外，独立站是搜索引擎推广（SEM+SEO）的重要载体，通过建立独立站并投放Google广告或进行SEO优化，企业可以获得更多的流量。2025年，独立站的势能已经开始形成，越来越多的卖家将启动独立站业务。

三、社媒营销成爆点

社交媒体在外贸获客中的作用日益显著。调查显示，60%的B2B购买者会在研究过程中浏览企业的社交媒体对话，90%的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动，72%的B2B买家通过社交渠道研究解决方案。社交媒体的特点包括用户众多、传播速度快、推广渠道多样，能够通过有趣的内容吸引关注，实现病毒式传播。Facebook、LinkedIn、Instagram等平台是外贸社媒营销的重要工具，能够帮助企业扩大品牌知名度，提升产品溢价能力。

四、主动开发成重要途径

1. 参加外贸展会

展会是传统的外贸获客方式，能够帮助企业直接接触客户，当场拿单。广交会是国内综合性展会的代表，每年4月和10月举办，外贸企业需提前做好准备。疫情期间，线上展会成为新趋势，企业可以通过系统内置的展会信息查询国外采购信息。

2. 通过海关数据找客户

海关数据被越来越多的出口企业使用，能够直接反映行业和竞争对手的出口信息。企业可以通过海关数据快速找到目标客户，系统内置的海关数据信息能够帮助外贸企业更方便地开发客户。

选择一个可靠且功能强大的海关数据查询平台至关重要。推荐使用格兰德海关数据查询平台（https://www.x315.cn/tradedata?share=GETXO）按照国家+产品关键词/HS编码查询，也可查按企业英文名查其进出口记录。数据包含进口商、出口商企业名称、进口日期、hs编码、编码描述、采购数量、金额等。

3. 通过搜索引擎开发客户

采用“关键词组合”搜索目标客户时，关键词的选择至关重要。企业可以参考国外目标客户网站和国内竞争对手的关键词，利用Google Trends和Google AdWords工具查看热门关键词。关键词搜索组合通常包括产品关键词+进口商/采购商/公司/批发商/零售商等，排除中国公司后进行分析和筛选。

4. 通过国外社交平台开发客户

Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等社交平台是寻找客户的重要渠道。但企业在使用这些平台时，应避免急于求成，而应将其作为宣传和知识分享的平台长期运营。

五、外贸矩阵营销成为首选

外贸企业通过多渠道整合的获客策略，能够实现更高效的客户开发。成功的外贸企业往往采用多渠道协同运作，根据客户旅程的不同阶段选择合适的渠道组合。数据显示，采用三个或更多渠道协同运作的企业，其客户获取成本比单一渠道低22%，转化率高出37%。

六、社交媒体营销

Instagram

Instagram是一个视觉化的图文平台，超过80%的用户会通过该平台购买或搜寻商品。营销技巧包括使用高清、美观的图片，以及生活化的摄影作品，向消费者传达使用产品后生活质量的提升。

Facebook

Facebook用户群体广泛，活跃用户中有一半会在平台上点赞品牌页面并互动。营销技巧包括撰写个性化的资料，更新涂鸦墙和照片夹中的信息，建立自己的网络，参与博客分享，以及使用Facebook广告联盟触达客户。

YouTube

YouTube是全球第二大搜索引擎，用户喜欢观看广告内容。营销技巧包括通过讲故事与观众建立联系，关注受众停留的内容，了解目标客户，推广视频，并使用关键词优化标题、标签和说明。

LinkedIn

LinkedIn是一个专业的社交平台，适合职场人士互相联系和分享行业见解。营销技巧包括拓展人脉关系，提高可见度，增加建立更多联系的机会，提高个人资料页面的Google PR值，并进行搜索引擎优化。

TikTok

TikTok用户以年轻人为主，是新兴品牌的流量宝地。营销技巧包括用创意内容引起用户注意，打造营销策略，让品牌存在于用户心智中。