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“一带一路”国家开发指南

外贸干货
作者:外贸Aqiao
外贸干货
阅读 326
丨
2025-05-23 16:19:27 ·
未知
下面是关于“一带一路”国家的3大开发指南。

下面是关于“一带一路”国家的3大开发指南。

“一带一路”国家开发指南

01“一带一路”国家概况

1. 覆盖范围

共建“一带一路”国家包括150多个国家和地区,主要分布于以下区域:

东南亚:马来西亚、泰国、越南、印度尼西亚、新加坡等(与中国互为第一大贸易伙伴,占中国与“一带一路”国家贸易的1/3)

南亚:巴基斯坦、印度、斯里兰卡、孟加拉国等(产业互补性强,基础设施需求大)

中东欧:匈牙利、波兰、捷克等(法律制度健全,投资风险较低,区位优势显著)

中亚:哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦(能源资源丰富,油气合作潜力大)

西亚与中东:阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗(石油资源主导,与中国互补性强)

非洲:尼日利亚、肯尼亚、南非(电商潜力大,基础设施逐步完善)

2. 生活习惯与需求特征

东南亚/南亚:重视商务关系建立,偏好面对面沟通;部分国家(如印尼、马来西亚)伊斯兰文化浓厚,需注意宗教禁忌;部分国家电力设施落后,对离网照明(如应急灯、手电筒)需求高。

中东:谈判节奏较慢,注重礼仪与信任,斋月期间商业活动减少

中东欧:注重产品设计美观与智能化,合规性与合同细节,认证标准严格、环保意识较强

非洲:价格敏感度高,偏好性价比产品,部分地区基础设施落后导致物流周期长

02贸易特征与优势品类

出口需求旺盛品类:

机电产品:工业设备、家电、电子元件(东盟、中东欧需求大)

轻工业品:纺织品、日用品(东南亚、非洲市场)

新能源设备:光伏组件、储能系统(中东、中亚能源转型需求)

基建材料:钢铁、建材(非洲、南亚基建项目配套)

进口潜力品类:

资源类:石油、天然气(中东、中亚)、矿产(非洲)

农产品:咖啡(卢旺达)、棕榈油(马来西亚)、特色食品(东南亚)

技术产品:欧洲高端机械、中东欧化工品

03开发渠道

1. 了解目标国家的市场特点,包括各国的经济发展水平、消费能力、市场需求结构、贸易政策、关税税率等。例如,哈萨克斯坦经济实力相对较强,对机械设备、汽车等产品需求较大;吉尔吉斯斯坦则在农产品加工和轻工业方面有一定的发展需求。

2. 研究当地市场上已有的同类产品供应商,了解他们的产品特点、价格策略、市场份额以及竞争优势,找出自身产品的差异化竞争点。

3. 利用一带一路数据挖掘开发新客户,熟知往期交易价格,获取联系方式等。 推荐使用格兰德海关数据查询平台(https://www.x315.cn/tradedata?share=GETXO)按照国家+产品关键词/HS编码查询,也可查按企业英文名查其进出口记录。数据包含进口商、出口商企业名称、进口日期、hs编码、编码描述、采购数量、金额等。

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