2025年利用海关数据拓客的思路

2025年利用海关数据拓客的思路

找客户思路：

查一个同行→ 看谁买它的 → 那些人就是你的潜在客户

查某品牌→ 看他买谁的 → 去挖客户关系链

判断市场：

想做拉美市场？先去IndexMundi看电器产品在墨西哥、哥伦比亚的进口额

不知道该报什么价？去Zauba查印度客户买了什么，多少钱一台

海关数据虽然不直接提供客户的联系方式，但它仍然是开发外贸客户的宝贵资源。

通过结合其他工具和方法，可以有效地利用海关数据找到潜在客户并建立联系。以下是具体的步骤和方法：

一、精准筛选目标客户

1、通过产品关键词或HS编码，快速找到采购过同类产品的海外买家。

2、锁定目标国家或地区，分析当地主要进口商。

3、优先选择采购量大、采购频率高的客户。

二、分析客户采购规律

1、通过历史交易记录，判断客户的采购频率（如季度性、年度性），在采购窗口期前联系。

2、若客户频繁更换供应商，可能对价格敏感或合作不稳定，可针对性报价。

三、挖掘联系方式

1、用Google搜索“公司名称 + email/contact”或“公司名称 + LinkedIn”。

2、查找公司官网，获取联系方式或通过Contact Form直接联系。

3、利用LinkedIn搜索公司名称，联系采购经理或决策者。

4、利用Facebook/Twitter发布采购需求

四、验证客户质量

1、通过海关数据中的采购量、交易金额，初步判断客户体量。

2、用Google地图查看公司实景，或通过官网了解其业务范围。

3、若客户长期从单一国家采购，可能对新供应商兴趣较低；若供应商分散，则机会更大。

通过以上方法，即使海关数据中没有直接的联系方式，也能够有效开发外贸客户。

一、利用官方的海关数据官网

查政策、了解关税、有些国家可以看到数据的统计

1、越南  https://www.customs.gov.vn/

（可以浏览器翻译成中文后再去查询）

可以直接找到越南进出口清单，然后输入产品hs编码去搜你的产品的近期进口，比如你做半导体，可以搜越南二极管

2、日本   https://www.customs.go.jp/

选择“我想了解外贸统计数据”，然后查询品类或者国别

按照条件输入再查询，这个网站信息挺多的，专门做日本市场的可以多研究下

3、泰国：https://www.customs.go.th/

可以直接查询海关统计报告，通过hs编码搜，如果想要了解泰国的进出口手续，贸易政策，税收等，都能在这个网站上查询到

设置条件后搜索，通过数据可以看到这类产品客户主要的进口渠道，以及热门型号，价格，数据可以导出

还可以搜索泰国政府发布的采购询盘

4、新加坡https://www.customs.gov.sg/

国家链接

美国http://www.cbp.gov/

澳大利亚http://www.customs.gov.au/

中国http://www.customs.gov.cn/

韩国https://www.customs.go.kr/english/main.do

英国http://customs.hmrc.gov.uk

德国http://www.zoll.de/index.html

法国http://www.douane.gouv.fr/

阿联酋http://www.dubaicustoms.gov.ae

南非http://www.sars.gov.za/

墨西哥http://www.sat.gob.mx/

智利http://www.aduana.cl/aduana/site/edic/base/port/inicio.html

此类网站适合出口新市场的企业、想核实政策或原产地规则的人，但是多数不提供详细的提单数据。

二、利用清关、提单查询网站查客户或供应商

1、ImportYeti   http://www.importyeti.com

专门针对北美市场（美国和加拿大）客户进出口数据的查询网站，它可以进行各种关联数据查询，能免费找到北美买家的公司名、地址、供应商、采购量、价格、货运方式等数据信息。甚至可以设置一定时间段内，观察北美买家的采购频率等。

比如，我以，auto parts 举例，搜索到的数据如下：

交易频次

供应商情况

产品明细情况

关系图谱

最近的海运情况

但是，这个平台的缺陷，我跟大家说明一下，这个仅提供美国的公司数据，对于查询其他国家数据就做不到

当然，各国也有各国的海关数据查询网址

2、 http://portexaminer.com/

3、Zauba（印度）：http://www.zauba.com 印度清关数据，支持HS编码查询

4、Enigma Public：https://public.enigma.com/ 美国企业公开采购信息汇总，偏政采方向

此类网站适合想找客户、替代竞争对手、追踪供应链路径的外贸人输入品牌名或某家客户公司名，看谁卖给他、卖了什么、多久卖一次

三、利用专业海关数据查询系统

选择一个可靠且功能强大的海关数据查询平台至关重要。推荐使用格兰德海关数据查询平台（https://www.x315.cn/tradedata?share=GETXO）按照国家+产品关键词/HS编码查询，也可查按企业英文名查其进出口记录。数据包含进口商、出口商企业名称、进口日期、hs编码、编码描述、采购数量、金额等。