ToB外贸企业如何通过TikTok抢占全球流量

在当今短视频风靡全球的营销新时代，TikTok已然成为外贸企业在全球范围内获取客户的关键渠道，不容忽视。据相关数据显示，高达67%的B2B采购者会借助短视频平台来寻找合适的供应商，并且TikTok的月活跃用户数已经成功突破15亿大关，其影响力覆盖了全球150多个国家和地区。对于外贸企业而言，这一现象既带来了前所未有的挑战，同时也蕴含着低成本高效获客的珍贵机遇。

ToB外贸企业如何通过TikTok抢占全球流量

一、战略定位：打破ToB企业对TikTok的三大认知误区

误区1：“TikTok仅适合ToC领域”

实际上，据TikTok for Business 2023的数据显示，62%的海外采购商都会通过TikTok来寻找潜在的供应商。例如，东莞的一家五金工具厂@Tool Master，它通过发布技术解析类视频，竟在单月内获得了37个海外经销商的询盘，效果显著。

误区2：“工业品不适合在短视频平台展示”

然而，事实并非如此。企业完全可以从以下三个角度来突破这一限制：

生产流程可视化：通过拍摄车间实拍以及对关键技术环节进行特写展示，让客户直观地了解产品的生产过程。

产品价值场景化：借助实际的应用案例以及对比展示产品的使用效果，使客户能够清晰地看到产品所带来的价值。

企业实力故事化：讲述企业的研发历程以及展示客户的见证，从而向外界传达企业的雄厚实力与良好口碑。

误区3：“开展TikTok运营需要专业团队”

实际上，企业可以采用一些低成本的解决方案来开展TikTok运营：

手机拍摄结合Cap Cut剪辑：利用手机就可以完成视频的拍摄，再通过Cap Cut这款软件进行后期剪辑，操作简单且成本低廉。

AI工具助力多语言字幕生成：借助AI工具，能够快速生成多种语言的字幕，方便不同国家和地区的用户观看视频。

模板化内容批量生产：制定统一的内容模板，按照模板进行批量生产，提高视频制作的效率和一致性。

二、打造ToB爆款内容的5大黄金公式

1.“Before After”工业奇迹公式

通过对比展示产品使用前后的效果，直观地呈现出产品的优势和价值。例如，某注塑机厂商通过展示“老设备卡料vs新设备流畅运行”的对比视频，吸引了大量潜在客户的关注。

2.“How It's Made”制造解密公式

展示产品的生产制造过程，包括关键工序的特写（如慢动作拍摄、显微拍摄）、质检环节以及包装发货的全过程记录。据数据显示，带有Manufacturing Process标签的视频分享率高出83%。

3.“Tech Breakdown”技术拆解公式

对产品的核心技术进行拆解分析，可以采用材料对比实验、核心技术原理动画以及行业标准解读等方式。例如，使用Blender制作3D分解动画，生动形象地展示产品的技术细节。

4.“ClientWall”客户见证公式

以客户的视角来展示产品的使用效果和优势。拍摄模板包括开场展示客户工厂外景、中段实拍产品使用过程、结尾由客户经理进行证言。同时，在评论区置顶“Get same solution→[WhatsApp]”等引导性信息，促进客户咨询。

5.“Day in Life”工厂日记公式

展示工厂的日常工作场景，如晨会质量宣誓、工程师工作日常以及团队建设活动等，通过这种方式建立品牌的人格化形象，增强客户对企业的认同感和好感度。

三、外贸TikTok运营的6大实战技巧

1.账号定位三重优化

命名规范：采用“行业+核心优势”的方式来命名账号，例如@LED Factory_10Years，让用户能够一眼看出企业的主营业务和优势。

简介撰写：清晰明确地写明服务的地区范围以及主打产品，使客户能够快速了解企业的业务范围。

封面设计：统一使用工厂实拍图作为账号封面，直观地展示企业的生产实力。

2.发布时间科学规划

根据目标市场的工作时间和用户活跃情况，选择最佳的发布时间：

北美：当地时间上午8点至10点

欧洲：工作日的午休时间

中东：晚间8点至11点

3.高转化文案公式

标题撰写：采用“数字+痛点+解决方案”的形式，例如“90%买家不知道的3个五金选购陷阱”，吸引用户的关注并引发他们的兴趣。

描述设置：在描述中加入行动号召以及联系方式，如“Need this machine?WhatsApp:+86...”，引导用户采取行动进行咨询。

4.标签策略组合使用

合理运用以下几类标签来提高视频的曝光率：

行业标签：B2B Manufacturer

地域标签：Germany Supplier

产品标签：CNC Machine

流量标签：TikTok Business

5.评论区高效互动

在评论区置顶3条核心信息，包括MOQ说明、样品政策以及联系方式，方便用户快速获取关键信息。

设置常见问题的快捷回复，及时解答用户的疑问，提高客户满意度。

6.数据追踪与优化

重点关注以下监测指标：

观看完成率：观看完成率大于50%表示视频质量较优，能够吸引用户完整地观看视频内容。

个人主页访问量：主页访问量的增加意味着有更多的用户对企业的账号产生了兴趣，可能会转化为潜在客户。

链接点击量：链接点击量反映了用户对产品咨询或购买的意向程度，是衡量视频转化效果的重要指标。