如何降低出口美国的风险？如何解决货款拖欠难题？

出口美国面临的风险日益复杂，货款拖欠问题也频繁发生。

外贸企业需构建“事前评估-事中控制-事后追讨”全流程风险管理体系，结合信用保险、合规操作及法律手段，有效应对关税政策、付款方式及物流合规风险。

一、出口美国需要注意哪些风险

1、关税风险

川普上台以后，竭力遏制中国，出台对等关税、301关税、232调查关税、反规避打击等等。

2、信用风险

关税成本上升导致美国买方弃货、拖欠激增，部分甚至失联“跑路”。

在与新客户合作前，务必对其资信状况进行调查，包括财务健康状况、市场声誉等，以评估其支付能力。

3、汇率波动

汇率的波动可能影响出口商的利润。

可以考虑使用金融工具如远期合约来锁定汇率。

4、转口贸易合规性

马来西亚、越南等中转国需满足本地加工比例及原产地证要求，否则可能被认定为“原产规避”。

5、美国海关审查

严查800美元以下的低值包裹免税政策，2025年5月起取消免税，需缴纳30%或每件25美元关税。

6、法律差异

美国有复杂的联邦和州级法律体系，熟悉相关的商业法律框架，特别是合同法、消费者保护法以及进出口相关法规，确保所有交易条款符合当地法律要求。

二、被美国客户拖欠货款的应对措施

1、事前预防

·客户信用评估

通过催全球获取客户信用报告，了解经营状况及历史付款记录。

·合同条款优化

明确付款方式、违约责任、争议解决机制。

·投保信用保险

通过信保公司等机构转移收款风险。

2、事中控制

·分期付款与担保

要求客户支付30%-50%定金，尾款见提单副本支付，并签订书面协议。

·单据严格审核

确保提单、发票等单据符合信用证要求，避免不符点。

·实时监控物流

通过合规物流商跟踪货物，保留加工证据。

3、事后追讨

·友好协商

发送催款函，电话沟通了解拖欠原因，协商分期还款计划。

·委外催收

委托像催全球这样的专业机构，通过本土非诉催收、信用施压、商会等渠道提高回款效率。

·法律途径

向美国法院提起诉讼，申请资产扣押。需注意诉讼成本与执行难度，优先选择非诉手段。

或依据合同中的仲裁条款提起仲裁，成本相对诉讼要低一些。

4、特殊场景应对

·转口贸易拖欠

若代理私吞货物或与客户勾结，需立即通过法律途径冻结代理资产，并依据合同追究其违约责任。

·政府政策变动

如美国突然加征关税，可依据合同中的“不可抗力”条款协商价格调整，或通过反制措施争取权益。