该如何提炼卖点打动客户

该如何提炼卖点打动客户

步骤1：全面梳理产品信息

主要原材料？是否具备认证？

有哪些关键生产工艺？是否可做工艺图演示？

包装运输方案？如何降低破损率？

出厂检测标准？是否有抽检照片或视频？

售后服务策略？是否可分类举例？

合作过哪些客户？同行案例是否能公开？

小建议：多和厂长、工程师、质检员、包装师傅沟通，或者请他们吃顿饭，他们会告诉你最真实的“产品秘密”。

步骤2：找出关键决策点

你所在行业客户最担心什么？交期？品质？售后？

你产品在哪些方面最“超预期”？

举例：

"我们电梯按钮，是德国进口的；不是为了炫，而是即使一个零件坏，客户也能20分钟内替换完毕，不影响整机运行。"

步骤3：精炼成客户愿意转述的一句话

不是你自己说爽，而是客户说给老板听也能复述得清楚。

❌ “我们电梯结构是模块化设计”

✅ “一个人就能半天完成安装，比同行节省2个人力和1天工期”

步骤4：分类呈现，高效应对客户不同类型问题

专业买手问：认证、参数、成本结构

工程型采购问：交期、备件、安装维护

品牌商问：定制能力、环保理念、快速周期

步骤5：整理成可分享素材

制作“卖点金句”列表（产品手册中一页）

视频脚本中加入“原材料展示+场景应用”

展会话术中，统一前三句“价值引导语”

步骤6：反复验证，动态迭代

跟不同客户测试不同表述：哪个回应更积极？

与团队一起讨论“客户最关心的问题是不是变了？”