外贸大咖所具备的素质是什么

做外贸要懂很多东西，可以说外贸行业需求的是一个复合型人才，外贸大咖也不是短时间就能炼成的，那么外贸大咖具备的素质是什么呢？

外贸大咖所具备的素质是什么

一、工作态度端正

在任何工作中，起步时最需要的是正确的态度。如果不能保持端正的态度，即便开始了工作，也难以坚持下来。许多业务员往往将没有订单和业绩的责任归咎于公司、产品、市场和客户，而不愿反思自己是否采用了正确的目标客户渠道和方法，是否善于自我推销和谈判。缺乏正确的工作态度必然导致事倍功半，遇到困难时无法妥善处理。

二、懂产品知市场

产品是公司业务拓展的核心，深入了解产品及其特定市场对于在市场中准确定位至关重要。只有拥有良好的产品和市场了解，才能在业务谈判中占据主动地位，否则将被动应对市场的种种变化。尽管有些人可能认为产品并不重要，只需扔出产品图和价格就足够了，但聪明的生意人都知道这种思维方式是不可取的。好的产品是公司发展的基石，了解市场才能更好地定位产品和推动业务发展。

三、较强的谈判能力

一个出色的销售可以将地摊货卖出商场价，而一个谈判能力较弱的销售可能会将商场货卖出地摊价。谈判能力的差异在于引导能力的差异，而引导力基于对产品和市场的了解。谈判是业务员的核心能力，没有谈判就没有成交。优秀的外贸业务员还应具备良好的心理素质和抗压能力。

四、懂得如何调查分析

充分的调查和分析可以使谈判更加顺利，否则可能会在市场中迷失方向。市场和客户调查对于精准目标市场和产品至关重要。

五、拥有绝对执行力

无论制定了多么完美的计划，如果在执行过程中出现问题，计划也将无法顺利实施。每次计划都充实而详细，但执行时出现纰漏，要么脱离计划，要么因难操作而中断，这样的计划都将失去意义。计划和执行一样重要，没有执行力，所有计划都只是空谈。

六、知道如何向外借力

客户的介绍、其他客户的证明、朋友或经理的推荐等都是借用外力的实例。通过借用外力，可以提高工作效率，促成订单，解决问题，综合利用第三方资源等。