从零开始做外贸，如何在俄罗斯市场赢得先机？

    天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。现在每天来咨询俄罗斯外贸的朋友很多，有的是之前就做外贸出口，有的是没有接触过外贸，美其名曰：从头开始。

人家既然过来问了，咱就要诚心诚意的待人，对于那些之前就做外贸出口的，我是很鼓励他们去开拓俄罗斯市场的，毕竟又增加了一个市场。

    对于那些没有做过外贸出口的人，我这边听完他们的讲述，直接劝他们不要做了，因为很多人根本没有任何基础，就是听说外贸赚钱，就想涌入进来，这样风险很大。

对于做外贸，开发俄罗斯市场，我们到底要注意什么？怎样才能降低风险？今天我们来聊一聊。

现在如果你想进入传统外贸领域，其实也不晚，重要的是你有没有准备充足，我见过很多后来居上的外贸人，都是两年之内快速发展，找到了属于自己的定位，

1、资金有没有准备好？做外贸不再是那些发免费邮件就能获取到国外客户的，现在都是付费时代，市面上的外贸平台，算下来收费也都不便宜，流量肯定要给到愿意出钱的企业，所以，只要你资金到位，即便是刚开始做外贸，也是可以再外贸平台上面获取到流量，占据最优的排名，获得订单的，这就是资本的力量。

2、产品适合哪一个平台是否有考虑好了？

不同产品适合不同的平台，或者说有专业的平台来接单，我至少见过5家外贸企业因为差异化选对平台而3年之内快速发展，从刚开始做外贸到出口3000万，验证了那句话：选择大于努力，平台的选择也是重要的信息差；

俄罗斯的搜索引擎，俄罗斯的B2B平台都有了解吗?你的产品到底是适合搜索引擎还是B2B推广平台？

俄罗斯的物流商找到了吗？通关和清关的能力到底怎样？是否可以支持自报关？

3、你是不是生产厂家？

如果你是生产厂家，我一定建议你自己开始做外贸出口或者跨境电商，因为生产优势也是最大的优势，无人比拟。甚至是刚起步的外贸人低价超速的最大法宝；

4、外贸出口市场慎重选择

不少人和我说，俄罗斯被制裁了，有市场空间，值得开发。不过我想说的是，俄罗斯市场也是很快出现了内卷，这时候还是要求你的价格有一定竞争力的，而且对于产品选择，也是要慎重，因为很多产品是在被制裁名单以内的，俄罗斯收款问题也是要考虑清楚的，因为货出去了，钱回不来，也是一个障碍；

我认为现在还有很多市场值得被关注，我们国家提倡的一带一路沿线国家、中亚国家都是值得我们去开发的。当然欧美市场依然是外贸出口的重要地区；

我们要不要请外贸业务员?

我的建议是前期自己摸索，等到时机成熟再请人，因为现在人工成本很高，而且又没有积累到一定数量的国外客户，用人压力还是很大的；

再者说，如果你自己不懂外贸流程，你怎么能管理好员工呢？

很多之前做出口的企业，就此划过，而刚开始做外贸的朋友，我建议先从跨境电商开始，逐渐成熟，再转向传统外贸，因为传统外贸是比较复杂的，国外客户的跟进周期也是很长的，如果你不是工厂，做传统外贸也没有什么价格优势，不如不做。

而跨境电商发展空间很大，可以想象的空间很大，起步成本低，试错成本低，那种落袋为安的及时感会让刚起步的你有种兴奋感。关键是你要选对做哪些国家。

6、是用一般贸易出口退税还是市场采购贸易1039报关出口？这两种方式关系到后面你的采购成本、出口利润、外贸收款、税收成本，所以在开始就要考虑好，不要再去买单出口，因为我们发现很多外贸企业都是买单出口，从而面临很大的税务风险、收款账户被冻结；

后面无论你想做外贸，刚做外贸，一直做外贸，还是跨境电商，希望多多交流，一起让中国的优质产品走向世界。