如何挖掘东南亚市场的客户资源

如何挖掘东南亚市场的客户资源

1.展会

开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。如果你所处行业和通讯产品相关，建议你参加东南亚通讯展，这是个影响力很大的展会，能帮你接触到很多客户。

2.B2B平 台

开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。

中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com（零关税网站）

韩国B2B：http://www.ecplaza.net  、

http://www.ec21.com/

印度：www.tradeboss.com  、

https://www.tradeindia.com

日本：http://www.export-japan.com/
泰国：http://www.ecthai.com   、

http://www.tradepointthailand.com

越南：http://www.vietoffer.com

马来西亚：http://www.wtexpo.com

印度尼西亚：http://indonetwork.net/    

更多B2B可以到这个网站http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查询。选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

3.东南亚海关数据

这种方法就是搜索产品关键词、就能看到东南亚采购这个产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子，需要你对数据好好分析。

推荐使用格兰德海关数据查询平台（https://www.x315.cn/tradedata?share=GETXO）按照国家+产品关键词/HS编码查询，也可查按企业英文名查其进出口记录。数据包含进口商、出口商企业名称、进口日期、hs编码、编码描述、采购数量、金额等。

4.电商平台

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，入驻门槛低，可以尝试。另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。

5.当地代理商

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。所以，发展当地代理商是最好的客户开发方法。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

6.东南亚协会

如果你是做机械的话，东南亚有一些专门的协会网站，可以到里面去找找意向客户。

7.东南亚各国家的谷歌站点

最好用东南亚各国家的谷歌站点，如:印度http://www.google.co.in;马来西亚http://www.google.com.my,可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。

8.社交平台

在Facebook、LinkedIn等社交媒体平台上建立和维护专业形象，通过这些平台直接与潜在客户建立联系。