如何挖掘产品的价值点

如何挖掘产品的价值点

如果客户是自己使用的，一般是采购设备的客户，就要从使用价值这方面来找价值点。如果客户是继续交易的，比如一些贸易商，就要从交换价值，特别是方便于继续交易这方面来寻找。

但无论哪种价值，都直接体现在产品的卖点上。所以，挖掘价值点也就是挖掘卖点，你可以从这几个方面来入手。

1. 产品自身角度

产品的某特性满足了客户的消费者的需求，这个特性跟消费者核心利益息息相关，他影响决定客户购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。

2. 第一说辞角度

共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。卖点未必是你真正优于同行的点，也不一定是人无我有或人有我精，也可以是同行也有或产品本身固有的，只是其他人未必表达出来，你可以表达出来，或者你能够使用创新性的表达方式来说明的点。

3. 真正的唯一角度

差异化卖点——与众不同的，具有排他性、独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点，这里的差异化可以从原材料、生产工艺、设计、包装、功能、技术、服务、交易条件等方面的差异来做文章。

4. 营销手段角度

在充分的市场调查和新产品开发战略的基础上，学会适当炒作，把产品固有特点变成卖点，学会去引导客户的新买点，既是创造新的卖点，并对其加以突出和强化，使产品的卖点脱颖而出。

另外，还有更加快速的捷径，比如密切关注行业的大佬，参考他们是如何介绍产品的。或者直接发“询盘”了解同行的情况获取产品亮点，当然以上都是建立在选对产品的基础上，要注意产品本身必须是符合客户基本需求点的。