菲律宾市场攻略：如何有效降低出口风险并应对货款拖欠？

菲律宾外贸市场潜力巨大，但需平衡机遇与风险。中国企业可通过本地化策略、信用管理和政策合规，深化在电子、农业、电商等领域的合作，实现可持续发展。

一、出口菲律宾的主要风险

1、清关风险

菲律宾清关严格，需提前准备商业发票、装箱单、原产地证明、进口许可证等文件，

同时建材和家电需PS认证、电子产品和化工品需ICC认证、食品和化妆品需FDA认证等。

文件缺失或错误可能导致清关延误、货物被扣押或退运。

还要注意，低报货值可能面临至高货值50%的罚款。

货物到港后3个工作日内需完成清关，否则产生每日约50美元的滞港费。

包装要求严格，钢管等需缠绕膜防锈，易碎品需木箱加固，否则可能被港口拒收

2、政策风险

菲律宾可能对中国钢材、铝材等发起反倾销调查，需提前调整产品规格或布局本地化生产。

加上美国对东南亚转口商品加征关税，可能影响菲进口商的成本支付能力。

3、信用风险

菲律宾客户信用等级参差不齐，部分小批发商偿付能力弱。

存在借口拖延付款情况，常见理由包括质量问题、资金周转困难，甚至恶意失联。

还有无单放货陷阱，部分货代与客户勾结，凭提单传真件即可提货，导致钱货两空。

二、预防与应对菲律宾客户拖欠货款

1、预防为主

交易前通过催全球调取客户的企业信用报告，评估信用等级。

合同中明确付款方式、质量条款、争议解决机制，并保留书面证据。

购买出口信用保险托底，以防客户拖欠货款。

2、非诉催收

遭遇拖欠后，先与对方沟通并通过催全球作案件评估。

确认对方是否恶意拖欠，是否具备还款能力。

友好协商为主，以律所名义发送正式催款函，施加法律压力。

自行催收无果，及早委托像催全球这样，熟悉当地法律和商业环境的第三方催收机构介入。

通过调查、施压和协商，促使客户签署还款协议，可考虑给予折扣或分期偿付。

3、诉讼与仲裁

诉讼只能作为保底手段，因为审理周期很长，可能长达两三年。

是否决定诉讼，需提前做资信调查，避免胜诉后无法执行。